從清洗劑功能來(lái)看，安全環(huán)保仍然不失為一張好牌。目前客戶群體采購(gòu)清洗劑多數(shù)要求儲(chǔ)存安全又環(huán)保無(wú)害。惠州清洗劑廠家可在環(huán)保或水性清洗劑上大做文章。

微利時(shí)代，清洗劑市場(chǎng)收縮，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化，惠州清洗劑廠家勒緊褲腰帶的同時(shí)又要迎合新一代客戶群體，整個(gè)清洗劑行業(yè)在經(jīng)歷改革陣痛期。

內(nèi)部及外部的多種不利因素，決定了清洗劑行業(yè)將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)低速發(fā)展。“維穩(wěn)”、“拓新”將成為惠州清洗劑廠家未來(lái)生存兩大核心關(guān)鍵詞。

1、維穩(wěn)：降成本，賣服務(wù)

開(kāi)源節(jié)流，寒冬時(shí)期生存法則。惠州清洗劑廠家外部拓寬渠道，內(nèi)部首先需要收攏。

當(dāng)代客戶越來(lái)越注重采購(gòu)和售后服務(wù)，服務(wù)意識(shí)應(yīng)貫穿于產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的整個(gè)鏈條。廠家要從單純的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到賣服務(wù)，更多關(guān)注客戶新的客戶需求。

具體地說(shuō)，服務(wù)具體包含售前產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品講解、客戶試用及購(gòu)買體驗(yàn)、售后送貨等每一個(gè)購(gòu)買細(xì)節(jié)。惠州清洗劑廠家可利用更細(xì)致的產(chǎn)品宣傳冊(cè)、更專業(yè)的產(chǎn)品講解及更專業(yè)的上門安裝服務(wù)等，增強(qiáng)客戶滿意度，繼而增進(jìn)信任度，以此打造客戶“粉絲圈”。

客戶對(duì)安全問(wèn)題的關(guān)注度不斷提升，推動(dòng)了甲醛檢測(cè)等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。清洗劑廠家可從產(chǎn)品安全入手，打好安全牌，強(qiáng)化產(chǎn)品綠色安全證明的可信度，可檢驗(yàn)性，讓客戶真正放心采購(gòu)。

此外，廠家雖一直講求降低成本，但降低成本并非是簡(jiǎn)單的收縮，更需要擁有精簡(jiǎn)、先進(jìn)的廠家管理制度和更科學(xué)完善的生產(chǎn)線，提升整體效率。

2、拓新：新零售，新思路

清洗劑市場(chǎng)萎縮，但行業(yè)仍在發(fā)展，商機(jī)仍存。在維持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)之上，惠州清洗劑廠家可尋求新機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，促成了清洗劑行業(yè)從早期單一的線下經(jīng)銷式經(jīng)營(yíng)，到如今多元化銷售渠道的轉(zhuǎn)變。目前看來(lái)，頭部廠家動(dòng)作主要體現(xiàn)在營(yíng)銷渠道擴(kuò)張及渠道下沉。2018年，品牌定制清洗劑廠家紛紛加盟阿里巴巴和百度等線上平臺(tái)。營(yíng)銷渠道從早期的線下銷售擴(kuò)充至線上。

更多廠家加速新零售布局，融合線上線下

行業(yè)寒冬，盲目推新品、擴(kuò)充品類、拓寬生產(chǎn)線恐成發(fā)展陷阱。

客戶者對(duì)量身定制的喜愛(ài)使“定制”成為當(dāng)下清洗劑廠家生存的關(guān)鍵詞。通過(guò)創(chuàng)新定制，提升產(chǎn)品的價(jià)值，擴(kuò)大銷售范圍，不失為好的生存之道。

此外，惠州清洗劑廠家把握客戶新需求，加強(qiáng)對(duì)綠色、環(huán)保的關(guān)注，研發(fā)出無(wú)害又對(duì)環(huán)境友好的清洗劑品類。

淘汰賽加劇，“合作共贏”是惠州清洗劑廠家生存法則之一。大廠家著眼于大市場(chǎng)構(gòu)建，定制龍頭廠家與大型使用廠家達(dá)成合作，中小廠家可選擇與五金、電子類廠家共謀發(fā)展。

惠州貝塔科技有限公司是一家生產(chǎn)玻璃清洗劑、觸摸屏清洗劑、手表清洗劑、鏡片清洗劑、電容屏清洗劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的清洗劑品牌廠家,咨詢熱線：4000-444-148。

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