憑借著市場知名度和品牌的口碑，品牌防銹油廠家在市場中更加吃香，客戶在選擇產(chǎn)品時也更加偏愛有名氣的品牌廠家。雖說生意場中的利潤之爭是硬戰(zhàn)，但是爭奪的方法與競爭點卻更多的軟的。也就是說在競爭當中，更有利的優(yōu)勢體現(xiàn)在防銹油品牌價值上。

要有適合廠家自身的成長戰(zhàn)略和與之匹配的銷售模式。公司的戰(zhàn)略模型很多，但一個廠家找到真正適合廠家自身的成長戰(zhàn)略并不容易，而在確立了自身的成長戰(zhàn)略后并能設計相應的銷售模式也十分重要，因為相應的銷售模式可保證廠家成長戰(zhàn)略的完美執(zhí)行。

中小型的優(yōu)秀防銹油廠家要善于在窄眾的市場或更細分的市場以創(chuàng)新技術和產(chǎn)品構(gòu)建自身的“價值優(yōu)勢”。不少防銹油廠家習慣于在大眾市場做大眾產(chǎn)品，做大眾產(chǎn)品雖然把規(guī)模做的很大，但大眾市場的競爭很激烈，很多廠家因為缺乏創(chuàng)新技術和產(chǎn)品，最終就會走到“低價格競爭”的瓶頸中去。

“中國制造”最致命的一點是缺乏品牌。缺乏品牌認知的產(chǎn)品是很難被客戶大量接受，即便“中國制造”產(chǎn)品再好，技術再先進，但因為你沒有品牌就很難實現(xiàn)銷售，并將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品，因此“價值優(yōu)勢”要用富有影響力的品牌來證明。

因此，未來幾年，中國防銹油行業(yè)應當擯棄一味追求市場規(guī)模的思想，苦練內(nèi)功，創(chuàng)造專屬于自己的“價值優(yōu)勢”。

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