不知不覺2017年的春節已經不遠。年末作為營銷的一大好時期，不少化工防銹油廠家借助這一節點紛紛上演營銷大戲，放假存貨刺激年后采購者的訂購欲望。與眾多同行相似，防銹油行業年末營銷噱頭也是層出不窮，各大防銹油廠家紛紛用自己獨特的營銷活動，吸引公眾的眼球。但是，年末雖然是消費潮，也是難銷售潮。各防銹油廠家打出的口號大同小異，產品服務也是更多雷同，面對年末消費“大蛋糕”，防銹油廠家又該如何把握?

春節促銷：防銹油廠家營銷噱頭層出不窮

臨近年終，即便是在化工原材料等成本上漲、產能過剩、競爭激烈的行業新常態下，防銹油廠家用來吸引采購者眼球、搶占客戶注意力的營銷噱頭依然層出不窮。面對“春節消費潮”，各大防銹油廠家重裝上陣，媲美娛樂圈炒作手段。

第二，防銹油市場上流行哪個關鍵詞，就炒作什么，沒有防銹油廠家自身的產品特色，或者更多的通過嫁接、配套品的搭配來強撐，實際上卻沒有什么突破。2016年以來，環保、工匠精神等熱詞就是一個最好的范例，一度成為防銹油廠家實力的“標簽”。

第二，部分防銹油廠家實現捆綁銷售，通過宣傳異業聯盟、跨界合作、外界注資等手段，過分夸大防銹油品牌自身的實力。

第三，防銹油代言多如牛毛，其效果也是有目共睹。然而，也經不住一些防銹油廠家找代言人的隨意性，或者根本就沒認真想過要傳遞給采購者什么樣的理念。

第四，在年末時期，“低價鉅惠”“工廠價”“冰點價直銷”等是一種常態了，看上去這是深諳“饑餓營銷”的消費心理，實際上出產的防銹油產品底價多少怕是只有廠家自己知道。

第五，年末海報、網紅直播等各種類型的方案策劃吸引了一眾采購者歡迎，然而防銹油產品與服務的打造，卻沒有半分的耐心去沉淀。

年末大蛋糕：防銹油廠家如何把握

雖說防銹油廠家年末營銷方案五花八門，但真正效用已經擺在眼前，大概現狀大抵就是如此了：直播神馬的都是浮云，防銹油低價神馬的都成了欺騙，海報看看也就行了。年末雖然是采購潮，但也是難銷售潮。看看各個防銹油廠家打出的口號大同小異，產品服務也是大同小異，采購者的興致缺缺。

那么，年末營銷，防銹油廠家到底做還是不做呢?要貝塔防銹油廠家看來，做，必須得做，而且要做的漂亮。難以否認，年末是一塊大蛋糕，你不做，總有人要跟上，既然如此，防銹油廠家為何不自己把握好呢?但是要怎么做呢？

首先，得有防銹油品牌，但并非雜牌。品牌是廠家的臉面，要想獲得客戶認同，就得用防銹油品牌文化圈牢。尤其是在年末營銷中，防銹油價格相同，但品牌知名度高的產品往往能更多的得到青睞，因為它能夠展現一個人的品味。

其次，防銹油廠家的營銷方案不應受局限。眼下最火熱的網紅直播、微電影等宣傳防銹油品牌已經是爛熟于心了，作為一個有追求的防銹油人，要走在潮流的尖端，不拘泥于當下最火的營銷方案，而要另辟蹊徑，自己成為弄潮兒，“先下手為強”取得先機。

最后，防銹油廠家的服務很重要。年末營銷，不要以為防銹油產品價格夠低就一定會趨之若鶩，只有好的服務、優質的防銹油產品、實惠的價格三合一才能最大程度的增加關注度。

總的來說，2017年除夕將至，防銹油行業的年末追擊戰越演越烈。在采購者成為市場主體的時期，要讓采購者從心底里認同自己的防銹油產品才是最重要的，這也就是說“賣產品先得賣營銷”，只有營銷做到位，防銹油廠家的產品市場才能有所突破。年末作為營銷的一大好時期，防銹油廠家當然不能錯過。防銹油廠家只有另辟蹊徑，方能搶占年末消費這塊“大蛋糕”。

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